En medio de los apagones y la escasez de combustible, en Cuba se anunció una novedad que puede mover el mercado energético doméstico y empresarial: quienes generen electricidad con fuentes renovables (por ejemplo, paneles solares en casas, negocios o instituciones) podrán vender esa energía no solo a la Unión Eléctrica, sino también “a terceros”. (radiocubana.cu)
Esto no resuelve la crisis “de un día para otro”, pero sí abre un camino: si se concreta con reglas claras (contratos, medición, precios, permisos), puede impulsar inversión, empleo técnico e incluso nuevos modelos de negocio para MIPYMES y emprendedores.
¿Qué se anunció exactamente?
Según lo explicado en espacios oficiales y replicado por varios medios, “por primera vez” se permitiría vender electricidad generada con renovables “a otro consumidor” (empresas, industrias o instituciones), además de la opción de comercializar con la Unión Eléctrica. (radiocubana.cu)
¿Qué existía antes como referencia?
Ya existían esquemas donde la Unión Eléctrica compra excedentes en el sector residencial: por ejemplo, el MINEM recoge que la energía neta entregada por viviendas con sistemas solares puede ser comprada por la UNE con una tarifa fija (menciona 3,00 CUP/kWh al SEN, con referencia normativa). (minem.gob.cu)
La diferencia clave ahora es el anuncio de venta directa a “terceros” (no solo a la UNE). (radiocubana.cu)
Ojo importante: en las fuentes consultadas, el anuncio existe, pero los detalles operativos (cómo se mide, cómo se conecta, qué permisos se exigen, si aplica a persona-a-persona o solo a entidades, moneda de pago, impuestos, etc.) pueden depender de regulaciones complementarias. Si esas reglas no están publicadas o no son accesibles aún, el mercado arrancará “con fricción”.
¿Cómo puede funcionar en la práctica?
En el mundo (y también en Cuba, con sus particularidades), vender energía suele tomar una de estas formas:
- Venta de excedentes: genero para mi consumo y vendo lo que me sobra.
- Energía como servicio: un proveedor instala y opera el sistema (paneles + baterías) y el cliente paga una cuota o un precio por kWh.
- Contrato directo con un consumidor: un negocio con demanda estable (ej. refrigeración, producción, servicios) paga por energía para reducir pérdidas por apagones.
El anuncio menciona “otro consumidor” con capacidad de adquirirla (empresas/industrias/instituciones). (radiocubana.cu)
Oportunidades para negocios (las más realistas hoy)
1) Instalación, mantenimiento y “posventa de verdad” (la mina de oro silenciosa)
En crisis energética, vender equipos es atractivo, pero lo que crea reputación y dinero sostenido es:
- Dimensionamiento correcto (sin “inventos”).
- Montaje seguro (protecciones, cableado, puesta a tierra).
- Mantenimiento y garantía real (baterías, inversores, conexiones, limpieza de paneles).
Oportunidad: paquetes “llave en mano” con servicio técnico + inspección trimestral.
2) Servicios para negocios que NO pueden parar: frío, agua, conectividad, salud
Los clientes con más urgencia suelen ser:
- Cadenas de frío (alimentos, hielo, refrigeración).
- Bombeo de agua (viviendas, cooperativas, riego).
- Talleres, cafeterías y servicios que pierden ingresos por apagones.
- Instituciones que necesitan continuidad.
Aquí encaja muy bien un modelo “Energía como Servicio”: tú inviertes/operas, el cliente paga mensual.
3) Micro-negocios de “energía útil”: carga, batería y respaldo
Si se permite vender energía a terceros con claridad, puede crecer:
- Puntos de carga (móviles, powerbanks, baterías de linternas).
- Alquiler/rotación de baterías (modelo tipo “swap”, muy demandado).
- Respaldo para routers/telecom (kits pequeños, alta rotación).
Esto funciona incluso sin grandes instalaciones: la gente paga por “energía disponible”, no por “watts bonitos”.
4) Producción local y ensamblaje (lo que abarata de verdad)
A mediano plazo, el gran freno es el costo total del sistema y la reposición. Si se facilitan cadenas de suministro, hay oportunidad en:
- Estructuras, herrajes, tableros y cajas de protecciones.
- Cables, conectores, soportes.
- Servicios de fabricación ligera para montaje estandarizado.
5) Financiación y “remesas productivas” (donde la diáspora puede ganar y ayudar)
Para cubanos fuera: el cuello de botella suele ser pago inicial. Aparecen oportunidades de:
- Financiar instalaciones a familiares/negocios con contrato y calendario.
- Asociarse con técnicos instaladores para crear “paquetes financiados”.
- Invertir en sistemas que luego vendan energía (si el marco lo permite) y recuperar inversión.
Checklist rápido: ¿un negocio energético es viable o es una trampa?
Antes de meter dinero, revisa esto:
- Demanda clara del cliente: ¿qué quiere mantener encendido y cuántas horas?
- Perfil de consumo: pico de arranque (refrigeradores/motores) vs consumo continuo.
- Batería como “seguro”: sin almacenamiento, el cliente seguirá sufriendo apagones nocturnos.
- Seguridad eléctrica: protecciones DC/AC, térmicos, fusibles, puesta a tierra, calibre de cables.
- Contrato: quién repara, qué pasa si falla, cómo se paga, en qué moneda, y penalizaciones.
- Reglas: si la venta a terceros exige permisos/medición específica, eso define si el modelo escala o no.
Que valor o ventaja me aporta esta noticia
Si estás dentro de Cuba:
- Puede abrirse un mercado más formal para que negocios e instituciones compren energía a quienes la generen, lo cual crea empleo técnico y opciones de ingresos en un sector con demanda real. (radiocubana.cu)
- Si ya tienes (o planeas tener) paneles, el anuncio sugiere que podrías monetizar excedentes más allá de la Unión Eléctrica, aunque faltan detalles operativos. (radiocubana.cu)
Si estás fuera de Cuba:
- Te da una pista para decidir mejor dónde invertir: instalación + mantenimiento + financiación suele ser más sólido que “solo vender equipos”.
- Puedes ayudar a tu familia con una compra más inteligente: el MINEM recoge facilidades de importación y componentes típicos de un sistema FV (panel, inversor, baterías, protecciones, etc.), lo que te sirve como lista base para no “comprar a ciegas”. (minem.gob.cu)
Recomendaciones prácticas (para no perder dinero)
- Evita el “sobredimensionamiento vendido como lujo”: muchos paquetes inflan potencia en paneles, pero te dejan corto en baterías o protecciones.
- Exige listado de componentes (marca/modelo/capacidad) y una mini-memoria técnica.
- Paga por hitos: (1) equipos en mano, (2) instalación terminada, (3) sistema probado con carga real.
- No subestimes la seguridad: incendios y daños por mala instalación salen carísimos.
Fuentes consultadas
- Portal de la Radio Cubana (7 feb 2026): resumen del anuncio y cita sobre venta a “otro consumidor”. (radiocubana.cu)
- CiberCuba (6–7 feb 2026): reporte de la autorización de venta directa a terceros. (CiberCuba)
- 14ymedio (6 feb 2026): menciona eliminación de la restricción de vender excedentes solo a la Unión Eléctrica. (14ymedio.com)
- MINEM: facilidades, componentes típicos, y referencia a compra de excedentes por la UNE en el sector residencial. (minem.gob.cu)
- Reuters (6–7 feb 2026): contexto del plan y la crisis de combustible/energía. (Reuters)
